以需求为导向的创新

时间:2019-04-14 10:34:26 来源:天天斗牛免费 作者:匿名



2014年是魏德米勒在中国旅行的第20个年头。魏德米勒是一家成立于1948年的德国公司。在60多年的历史中,它一直专注于电气连接技术,推动电气连接行业的发展,在电气连接领域留下了许多丰富多彩的章节。自1994年进入中国以来,魏德米勒一直致力于提供最先进的电气连接技术和服务,在客户和市场需求的推动下,在创新的驱动下,不断为市场提供量身定制的专业解决方案。它也实现了自己的辉煌:中国已成为魏德米勒全球第二大市场。

魏德米勒在中国成立20周年全国大型庆典系列于2014年4月正式开幕。在北京完美停留后,魏德米勒与广州,上海,长沙的客户,经销商,行业专家和媒体保持着愉快的合作关系。沉阳,西安和成都。在此次活动中,魏德米勒市场总监周静女士分享了魏德米勒近年来的成就,她的营销经验以及魏德米勒的“从产品供应商到解决方案提供商”。 “在路上遇到的挑战和对策。

本地化20年

作为中国本土化理念的实践者,魏德米勒不断加快本地化生产的发展,始终致力于服务于中国的现代化,重点关注从产品开发到营销的三大研发,服务和人才领域。服务于人才培养,建立完整的产业价值链。上海和苏州研发中心,亚太物流中心和全国16个办事处建立了与中国主要大学和行业合作的亚太学院,实现了生产本地化,研发本地化,管理本地化和本地化。市场。和服务本地化。

威德米勒在全国七个主要城市举办了“携双赢,同心联盟威莱”20周年全国庆典。周静女士表示,此举也反映了魏德米勒一贯的本土化战略。不仅旨在庆祝魏德米勒在中国的20岁生日,还要回顾魏德米勒在中国20年的卓越表现。他目睹了魏德米勒关注地方发展的战略,并取得了丰硕成果。 Miller有机会与客户,经销商和行业专家一起加深Weidmüller对行业需求的理解和理解,并积极参与未来市场和技术趋势的探索。多年来,魏德米勒已经从产品供应商转变为解决方案提供商,其产品架构也在不断发展。周静女士说,改变她的职位对魏德米勒来说是一个机遇和挑战。这涉及许多方面,如公司的战略方向,组织结构和销售实施。就所有事情而言,魏德米勒需要使用不同的促销方法和方法让市场和客户了解并认识魏德米勒的定位变化。例如,在展会上,魏德米勒的重点从之前的产品转向了工业应用。通过在不同行业中的应用程序显示,客户可以更直观地了解魏德米勒带来的创新,实用和高效的解决方案。例如,魏德米勒的宣传材料不仅包括产品目录。魏德米勒还为不同的行业客户准备行业手册,如机械,石化天然气,电力,光伏,风力等。行业客户在不同的应用点展示魏德米勒的一站式解决方案,真正展示了魏德米勒作为工业连接的优势伙伴

需求导向

准确把握市场和客户的需求是成功的先决条件。魏德米勒理解以需求为导向的战略的重要性。在过去的20年里,魏德米勒一直坚持对未来客户需求的精确控制,以需求为导向,并关注细分市场的发展趋势。面对新市场环境的挑战,魏德米勒中国强调,它不是通过产品销售推动产品开发,而是关注行业的来源,并深入探讨用户的需求。这需要整个魏德米勒团队对行业和市场有一个很好的了解,并有一个独特的理解和解决方案,可以在整个行业提前完成整体布局,全面提升,带头。

自其扎根中国以来的20年里,魏德米勒不断加强渠道建设,包括渠道规划,设计,实施和服务,以更好地服务于中国市场和客户。周静女士说,从魏德米勒的角度来看,经销商团队的业务知识和能力对于如何为客户提供更好的解决方案和服务至关重要,因此魏德米勒是经销商,客户提供全方位的技术培训和支持,最终目标是培养成熟,专业的经销商团队,为中国客户提供及时,实用,专业的解决方案和服务。魏德米勒将利用这些培训和支持机会来倾听,学习和理解前线的反馈。这将有助于魏德米勒了解如何在不同的行业和市场环境中做得更好。如何为不同的客户提供更好的服务。不仅如此,魏德米勒的销售团队定期向各个地区的经销商提供市场信息,包括各个行业和地区的状态,变化和发展趋势,这不仅有助于魏德米勒的经销商团队及时。了解客户需求的变化,以便更好地为现有客户服务,同时为他们开拓新市场和客户铺平道路。 “教人们钓鱼比教人钓鱼更好。”魏德米勒坚持这种态度,不断激励他的经销商团队成长和发展。这也表明魏德米勒和经销商团队正在努力为中国市场和客户提供更高效的本地解决方案,更好的产品和更及时的服务,以提高用户满意度。

周静女士说,魏德米勒在如此辉煌的成就中所取得的成就与所有魏德米勒人的积极,乐观和高效的工作态度密不可分,但魏德米勒以客户为导向的营销也起到了推动作用的作用。由于魏德米勒不仅专注于销售和售后服务,因此也非常重视售前服务。如何快速将魏德米勒的重要信息传递给相关目标客户群,以反映差异化优势,并真正使目标客户群受益,这些都给魏德米勒带来了巨大挑战。魏德米勒通过专业,高效,便捷和前沿的营销平台,为目标公司提供魏德米勒最新,最全面,最有价值的公司新闻,创新技术,解决方案和产品。客户群。除了印刷媒体,用户还可以通过官方网站,微博和在线研讨会等在线媒体首次获得有关魏德米勒的信息。通过全面和多方面的宣传方法,魏德米勒的目标客户群不仅更容易,更有效,更直观地了解魏德米勒的第一手资料,而且还让魏德米勒能够与客户,专家以及更多,更频繁和更密切的互动合作各大媒体之间,及时回复客户提问,咨询等,真正做到以客户为导向,以市场为导向。

受创新驱动

在中国的20年里,魏德米勒一直非常重视研发和创新,拥有五大产品线,包括电子产品,设备联轴器,电气连接产品,电子接口产品和特定应用解决方案。其中,魏德米勒SAK DU系列接线端子,工业以太网交换机,PRO-MAX/PRO-ECO电源,u-remote,D系列继电器等产品在业界备受好评。周静女士表示,随着经济环境的不断变化,魏德米勒也做出了适当调整,并迅速取得了市场突破。通过大量的市场和用户分析,魏德米勒积极开发新的市场,如智能电网,光伏和新能源汽车,并继续在机械,电力和过程控制领域稳步发展。魏德米勒继续渗透这些新兴产业,与行业协会和专家密切沟通,加深了魏德米勒对行业需求的理解和理解,并积极参与未来市场和技术发展趋势的探索。同时,通过与新兴行业客户的密切沟通与合作,它提供了大量可靠,高效和创新的解决方案。在魏德米勒专业的行业团队的支持下,强大的研发实力,高效的执行力和优质的服务,魏德米勒在这些新兴行业取得了显着的成果。

当然,魏德米勒谈到的创新不仅限于产品和解决方案,还包括管理和服务。在管理方面,魏德米勒一直强调内部管理实力的提升,而创新是关键的发展目标之一。在服务方面,魏德米勒非常重视为客户提供的高效率和高效率的服务,无论是在销售之前还是之后。在销售之前,魏德米勒在咨询客户方面投入了大量精力。然后,这些信息会立即反馈给公司的研发和产品部门,以确保在产品的初始设计阶段及时更改客户需求和调整。来自Weidmüller的在线中文样本和72小时设备的免费服务旨在为客户提供更方便,专业,实用,高效和创新的服务。周静女士介绍了72小时设备联接的免费服务。点击“申请免费样品”,检查申请样品,并填写联系信息以完成申请后,魏德米勒将从威德获取所需样品。 Miller德国仓库交付给世界各地。对于本地工程师来说,这项服务为他们的工作带来了极大的便利在完成魏德米勒在线免费下载的2D和3D仿真设计后,他们可以及时收到魏德米勒。设备耦合样本。结论

展望未来,魏德米勒将更加关注中国国内市场的细分需求,加强本地价值链,并在安排本地化市场的前提下进入更深层次的细分市场。此外,魏德米勒将继续探索新行业,深化对行业的需求,并通过与新兴行业客户的密切沟通和合作,提供大量可靠,高效和创新的解决方案。随着工业4.0和智能工厂的逐步推进,能源管理和高效生产受到广泛关注,魏德米勒将迎来更广阔的市场空间。

地址:湖北省武汉市青山区工业路3号 邮编:430832 总机电话:027-68832832
copyleft © 2018 - 2019 天天斗牛免费( www.ifengdesignedu.com) @版权所有 2018 鄂ICP备05008321-1 鄂公网安备83210832832832号